Poletna prodaja stanovanja: Napaka, ki odvrne kupce
Prodajate nepremičnino poleti? Preverite, katera napaka najhitreje pokvari prvi vtis in kako pripraviti dom, da bo privabil več kupcev.
Prva stran dneva
Dnevni pregled najpomembnejših zgodb doma in po svetu.
Za hitre novice, aktualne teme in zanimive vsebine izberite Svet24 za svoj prednostni vir na Googlu.
Nastavi
Poletje velja za odličen čas za prodajo hiše ali stanovanja. Dnevi so daljši, vrtovi bolj urejeni, naravna svetloba pa prostore pokaže v najboljši luči. Prav zato številni lastniki menijo, da se nepremičnina skoraj proda sama.
Toda nepremičninski strokovnjaki opozarjajo, da prodajalci poleti pogosto naredijo eno veliko napako – kupcem dovolijo, da si ogledajo pregret dom. Slab prvi vtis lahko vpliva na zanimanje in celo na končno prodajno ceno.
Največja poletna napaka? Ogled v prevročem stanovanju
Če je v stanovanju 30 stopinj ali več, se kupec težje osredotoči na razporeditev prostorov, kakovost materialov ali druge prednosti nepremičnine. Namesto tega razmišlja predvsem o tem, kako vroče je. Pred ogledom zato:
- prezračite zgodaj zjutraj,
- spustite zunanja senčila ali žaluzije,
- po potrebi vključite klimatsko napravo,
- zaprite okna v najbolj vročem delu dneva.
Prijetna temperatura lahko pomembno izboljša prvi vtis.
Svetloba je prednost – a le, če ni preveč
Poleti je naravna svetloba ena največjih prednosti pri prodaji nepremičnine. Kljub temu ni priporočljivo, da sonce neposredno sije v vse prostore. Močna svetloba ustvarja bleščanje, poudari prah na površinah in prostor lahko deluje manj prijetno. Najboljši čas za fotografiranje in oglede je dopoldne ali pozno popoldne, ko je svetloba mehkejša.
Preberite tudi:
Kupci kupujejo občutek, ne le kvadrature
Raziskave nepremičninskega marketinga kažejo, da prvi vtis nastane v nekaj minutah. Zato ni dovolj, da je nepremičnina urejena. Pomembno je tudi, kako se kupec v njej počuti. Poleti veliko pripomorejo: sveže prezračen prostor, urejena terasa ali balkon, pokošena trata, cvetoče lončnice in umaknjeni osebni predmeti. Majhne podrobnosti pogosto ustvarijo občutek, da je dom dobro vzdrževan.
Ne pozabite na dokumentacijo
V Sloveniji mora biti pri prodaji stavbe ali posameznega dela stavbe v primerih, ki jih določa zakon, zagotovljena energetska izkaznica, pri oglaševanju pa morajo biti navedeni tudi njeni energijski kazalniki. Veljavnost energetske izkaznice je deset let. Kupci vse pogosteje preverjajo tudi: zemljiškoknjižno stanje, uporabno dovoljenje (kjer je potrebno) in podatke iz evidenc nepremičnin. Urejena dokumentacija pogosto skrajša prodajni postopek.
Poskrbite za zunanjost
Če prodajate hišo, je poletje idealna priložnost, da izpostavite vrt in okolico. Pokosite travo, obrežite grmovje, pospravite vrtno orodje in uredite teraso. Kupci si namreč zelo hitro ustvarijo mnenje že ob prihodu pred hišo.
Fotografije naj nastanejo v pravem trenutku
Oglas s kakovostnimi fotografijami prejme bistveno več ogledov kot tisti s povprečnimi posnetki. Fotografirajte ob lepem vremenu, pri odprtih senčilih, v pospravljenih prostorih, brez avtomobilov pred hišo in brez osebnih predmetov na vidnih mestih. Profesionalne fotografije so pogosto ena najbolj donosnih naložb pri prodaji.
Ne pretiravajte z vonjavami
Marsikdo pred ogledom prižge dišeče sveče ali uporabi močne osvežilce zraka. Strokovnjaki priporočajo zmernost. Svež, čist in nevtralen vonj je običajno veliko prijetnejši kot intenzivne dišave, ki lahko pri kupcih vzbudijo dvom, da želite prikriti vlago ali druge težave.
Preberite več:
Prva stran dneva
Dnevni izbor najpomembnejših zgodb doma in po svetu, dostavljen neposredno v vaš e-poštni nabiralnik.
