Arhiv naročnika

Samostojna podjetniška pot skoraj nikoli ne poteka po ravni in predvidljivi liniji. Za uspeh je namreč potrebno veliko več kot le 'imeti dobro idejo'. Vsak, ki se podaja na pot podjetništva, mora imeti v prvi vrsti jasno vizijo in disciplino, ki ga vodi skozi vsakodnevne izzive, hkrati pa mora vztrajati tudi takrat, ko rezultati (še) niso vidni. Pomembno pa je tudi, da zna sprejemati odločitve v negotovih situacijah, prevzemati odgovornost in prepoznati prave trenutke za naslednji korak. Prav ta kombinacija lastnosti pogosto loči tiste, ki na poti vztrajajo, od tistih, ki se na njej ustavijo.

To je uspelo tudi Tilnu Suhadolniku, direktorju podjetja TS LAB  d.o.o., ki je danes eno vidnejših slovenskih podjetij na področju proizvodnje prehranskih dopolnil in je bilo med drugim nominirano za osrednjeslovensko gazelo.

Vas zanima zaposlitev v podjetju TS LAB d.o.o.? Preverite karierne možnosti TUKAJ!

Od športne kariere do prvih podjetniških odločitev

Njegova podjetniška pot se ni začela v pisarni, temveč na atletskih stezah. Kot večkratni državni prvak v mladinskih kategorijah je že zelo zgodaj razvil disciplino, ki jo danes prenaša v poslovni svet. Prav šport pa ga je prvič povezal tudi s prehranskimi dopolnili, kjer je kot mlad športnik pridobil znanje in občutek za trg.

Pri devetnajstih letih je naredil prvi resen podjetniški korak in odprl trgovino s športno prehrano za končne kupce. Po raziskavi trga se je leta 2003 odločil za drzno potezo: opustil je študij in vse prihranke vložil v podjetje. Trgovino je skupaj s poslovnim partnerjem uspešno vodil do leta 2009, ko sta jo prodala. Nato je sledilo zahtevno obdobje, saj je med gospodarsko krizo po letu 2008 izgubil ves zaslužek.

Nov začetek in ključna odločitev za proizvodnjo

Kljub temu ni odnehal. Začel je znova, praktično iz nič. Z minimalnimi sredstvi za zgolj osnovno zalogo in s spletno stranjo, ki mu jo je prijatelj postavil za 150 evrov, se je ponovno podal v prodajo prehranskih dopolnil. Kmalu je ugotovil, da dolgoročno največjo priložnost predstavlja lastna proizvodnja.

Ta odločitev se je izkazala za prelomno. Povpraševanje iz tujine je začelo hitro naraščati, podjetje pa je postopoma prešlo iz prodaje v razvoj in proizvodnjo izdelkov. V tem obdobju je kot stranko pridobil tudi nekdanjega atleta Boruta Bilača, s katerim sodeluje še danes.

Arhiv naročnika

Začetki so bili skromni. Delal je iz spalnice, nato najel prve poslovne prostore in zaposlil prvega sodelavca. Prva leta so bila namenjena predvsem pokrivanju stroškov, plač in obveznosti, šele kasneje je sledila širitev in selitev v večje prostore, kjer podjetje deluje še danes.

Danes njihovi proizvodnji zaupa že več kot 50 priznanih blagovnih znamk

Danes podjetje TS LAB d.o.o., ki ima svoj sedež v poslovni coni v Komendi, deluje kot specializiran proizvajalec prehranskih dopolnil v kapsulah, predvsem za zasebne blagovne znamke. Njihov poslovni model temelji na celoviti storitvi, ki vključuje vse faze proizvodnje, od izbire surovin in priprave mešanic do kapsuliranja in končnega pakiranja.

Njihovi proizvodnji zaupa več kot 50 priznanih blagovnih znamk prehranskih dopolnil, izdelki pa so prisotni v 22 državah. Približno tretjino prodaje ustvarijo na slovenskem trgu, dve tretjini pa na tujih trgih, predvsem v Evropi, kjer vidijo največ priložnosti zaradi manj regulativnih ovir.

Podjetje največje posle pridobiva neposredno, z osebnim pristopom, telefonskimi pogovori in udeležbo na sejmih. Ključne stranke imajo velik vpliv na poslovanje, saj največja predstavlja približno četrtino prihodkov, druga okoli 17 odstotkov, nekaj večjih pa vsaka po okoli osem odstotkov.

Strma rast prihodkov in proizvodnje

Rast podjetja je v zadnjih letih zelo izrazita. Leta 2020 so ustvarili 1,6 milijona evrov prihodkov, leto kasneje že 7,8 milijona evrov. Trend se nadaljuje, saj so po napovedih že v lanskem letu ciljali na približno 12 milijonov evrov prihodkov, kar potrjuje njihovo hitro in stabilno rast.

Pomemben del prihodnje rasti predstavlja tudi sodelovanje z veliko stranko iz Velike Britanije, ki bo dodatno okrepila obseg poslovanja.

Trg prehranskih dopolnil Suhadolnik zelo dobro pozna, saj opaža izrazite sezonske trende. Ob koncu poletja se poveča povpraševanje po izdelkih za krepitev imunskega sistema, po novem letu po izdelkih za hujšanje in razstrupljanje, zgodaj spomladi po izdelkih za pripravo kože na sonce, jeseni pa se cikel znova ponovi. Dolgoročno rast spodbuja tudi širši trend dolgoživosti in vse večja skrb ljudi za zdravje.

Rast ekipe in širitev podjetja

Rast poslovanja spremlja tudi hitro zaposlovanje. Podjetje zaposluje s tempom približno treh novih sodelavcev na mesec. Še na začetku lanskega leta so imeli okoli 43 zaposlenih, proti koncu leta pa že več kot 80. V letošnjem letu načrtujejo rast na med 110 in 120 zaposlenih.

V podjetju je trenutno razdelitev kadrov jasna: del ekipe deluje v upravi, tehnični ekipi, večina pa v proizvodnji in skladišču. Zaradi hitre rasti so prisotni na več lokacijah, poleg sedeža v poslovni coni v Komendi imajo skladiščne prostore tudi v Radomljah, načrtujejo pa dodatno širitev.

Kljub splošnemu pomanjkanju kadrov v Sloveniji so uspeli vzpostaviti sistem, s katerim danes uspešneje pridobivajo zaposlene. Delo skušajo ohranjati konkurenčno tudi z dvigom plač, regresom in dodatnimi izplačili.

Zaradi nadaljnje širitve podjetja in povečevanja obsega proizvodnje tudi v prihodnje aktivno iščejo nove sodelavce, predvsem na področju proizvodnje in tehničnih procesov, kjer vidijo največje potrebe za podporo nadaljnji rasti.

Pomemben del razvoja predstavlja tudi digitalizacija poslovanja. Podjetje je za ta namen pridobilo sredstva iz javnih skladov, cilj pa je vzpostavitev pametne tovarne. Po načrtih naj bi bila trenutna faza digitalizacije zaključena v kratkem, kar bo dodatno izboljšalo učinkovitost proizvodnje.

Arhiv naročnika

Vizija podjetja do leta 2032

Ambicije podjetja so jasno postavljene. Kot poudari Suhadolnik, do leta 2032 načrtujejo približno 50 milijonov evrov prihodkov in okoli 300 zaposlenih. V ta namen načrtujejo tudi nakup večjega zemljišča in širitev proizvodnih zmogljivosti.

Dolgoročni cilj ostaja enak: postati eden vodilnih proizvajalcev prehranskih dopolnil v Evropi. Suhadolnik pri tem poudarja, da velikost trga omogoča nadaljnjo rast, tudi v primeru morebitnih nihanj, če podjetje ohrani kakovost in fokus.

Posel in šport gresta z roko v roki

Čeprav danes vodi podjetje, Suhadolnik še vedno razmišlja kot športnik. Napredek vidi kot proces, kjer je treba vztrajati, premagovati ovire in se osredotočati na naslednji cilj.

Skrb za fizično in psihično kondicijo ostaja del njegovega vsakdana, saj verjame, da je to osnova za učinkovito vodenje podjetja. In prav ta povezava med športom in poslom je tista, ki je zaznamovala njegovo pot od prvih korakov do podjetja, ki danes raste z jasno začrtano vizijo.

Vsebino omogoča TS LAB d.o.o.